我有一个电位器交易做了半年多的客户，昨天第一次到他们工厂，第一次见到他们的香港老板，这个老板

50岁这样子，很健谈，据说到大陆开厂创业22年了。
      去到的时候是 中午，他请我吃饭，饭局上他说你们创信达的这个耳机电位器的价格还要降点，我

立即大喊：这个电位器不能降了。我说今年电位器材料成本涨了，工人工资涨了两次，福利也增加了好多

。今年的电位器生意特别难做，再降就没有利润了。老板你就为难我了。当时真的想拿深圳哪个地产广告

给他看：再低就不可能了。

    他听我说完，说：错，今年是我开厂22年来生意最好做的一年。

    我一听目瞪口呆，今年是生意最好做的一年？

    他说：你看，今年开厂成本高了很多，搞的东莞很多企业都倒闭的倒闭，搬走的搬走，是不是？

   我说：是呀！

    别人的工厂搬走或者倒闭了，我们的工人是否比往年好招呢？

     我想想：今年在厂门口是招到了一些人，就说是的，工人是好招了点。

     他说：工人招多了，别人生存不下去，你生存下去了，你的单是否接的比去年多？

    我想想：今年开年到现在天天都加班赶货，单是多了很多。

   他说：单多了，总体成本摊在每个产品上的成本是否更低点。这样总的来说是否自己比去年赚的更多

呢？

       我想想也有道理。就点了点头。

     他说；当大家都在哭压力大的时候，自己要咬牙坚持住，然后想办法多接点生意，想办法在工序工

艺上做出改变，这样提高效率降低成本才能比别人笑的更远。

      吃饱饭后，他叫我到他车间去，然后根据他的经验，指点了我一些降低成本提高效率的办法，我只

能给他现在的电位器价格降低了5个点，就当作是学费了/

      朋友，你说这个学费合算不合算？