跑了几年业务,也报了N多次价给客户了,近来经常在诚信通里混,也经常有人一开始就要求报价.今天刚

看了一个关于报价的文章,那么我也说说我的看法.

      好象在网络上还是在现实中,采购商好象都要求低点,再低点,更低点.价格已经成为了他们唯一的比

较因素.我是比较不赞成报低价的.对于客户拼命要求低价的,我们不能跟他他谈的话题,我们要求避开他的

话题,而去强调我们的质量的稳定.只有这样我们才可以报的较好的价格.

我们如果这次给了他最低的价格,他下次一样会拿到更低的价格来跟你比,所以我们永远没有办法做到最低

,如果客户拿到低的价格的产品,但是如果出了问题,他下次只记得你给他的货不好,而忘记了是最低的价格

(往往最低价格的产品是比较难保证产品的稳定),如果你给他高一点点的价格的产品,但是质量很好的话,

我想他下次比较容易考虑你,而且从厂家的角度来说,做产品质量好的,价格好点的产品也比较容易让企业

更好的发展,如果一味的追求最低价格,最终企业会走入价格战的怪圈.最后很容易就会倒闭掉.

      昨天,一个宁波的客户过来询问一个我最常用的电位器的价格,一下子就抛给你50W的量(好象这个都

是采购商的常用手段,先告诉你,我这个量大得不得了,价格要低的).