有一个深圳龙岗的客户找到我，要一个新的耳机电位器，说每个月要20W以上的。这个产品是我帮在华强

的一个做电位器贸易的柜台开发的，他当时也说一个月要20W这样的耳机电位器以上。所以我很怀疑这个

客户就是华强哪个贸易公司的客户。

这个森海塞尔耳机电位器也没有什么希奇的，就是在MP3耳机的电位器上做了特殊的一点点的改进，但市

面都没有做过，所以我也就卖给华强柜台是0.44元。我打电话给华强的哪个客户，问他这个刚刚开发的电

位器是否卖给龙岗的***电子厂，他很奇怪，但是也承认了，我保证说不会做这个客户后问他卖给龙岗的

客户是多少钱。他说是0.5元，月结30天的。

于是回头我硬是要报给龙岗的客户的电位器单价是0.53，而且一定要做现金，这就是等于故意把这个客户

逼回给做华强哪个贸易的那里。其实这个耳机电位器我就是0.42都还有得赚的。但是我要让这个客户不跟

我做，又不好明说，只有这个办法了。果然，龙岗哪个客户听得，连样品都不找我要了。

我的主管说我傻，说客户掌握在我手里总是比掌握在别人手里好呀。其实我不做这个客户，主管有更深的

层面没有考虑到呀。

1：做生意要诚信这是必须的，所以不能更做贸易的抢客户是我的一贯原则。电位器行业圈子说大不大，

说小不小，假如今天我去做了华强这个贸易商的客户，那么我以后估计不要跟那里的贸易商做生意了。假

如我这次不做这个客户，传出去，以后别的贸易商跟我做生意也就比较放心了。

2：龙岗的电子厂只是有20万个电位器一个月的单，而这个华强做这个客户也有20W个电位器一个月的单，

虽然单价低很多。但是他还有其他的电位器单，加起来的电位器就比一个客户的电位器多很多很多了。我

不会因小失大呀。而且跟贸易商做的电位器生意，都是现金来往，我的周转也方便些。

3：我并不怕华强的这个贸易商以后不跟我买电位器，我的电位器实惠，能帮他赚到钱。而且我知道他的

几个客户也是对他心里的一个压力呀？

或许有时候真的如老陈所说的：我没有得到我所要的，我将得到更好的！