电位器销售我已经做了7年了，这七年来，我从当初什么都不知道的一个穷的只剩下一件衣服和裤子的小

业务员到现在自己创业起码衣食无忧的小老板，我经过了太多的学习和努力。

2000年春节过后，刚毕业的我要找工作了，因为我是花了借来的四万多元学的当时很流行模具专业，所以

只能去找模具工作，可是当时把所有的钱都用光了，连一模学徒的工作都没有找到，无奈中提着一个平常

的购物袋里面装着一件衣服和一条裤子就进了惠州一个电位器厂做电位器业务，当时还不知道有网络，根

本就找不到需要电位器的客户信息，也找不到什么黄页，因为家里穷，不做业务也不知道做什么才有出头

才能还清读书欠下的四万元债，所以就狠下心来把东莞深圳惠州三个城市的工业区来个大扫荡，开始看着

是电子厂的厂名就去磨保安，问他们厂生产什么电子拉，用不用电位器呀，这样问的多了，瞎猫总会碰到

死老鼠的。一年下来，我从学校的小白脸变成了非洲大叔，一个才20来岁的小伙给人叫成大叔，可知道那

时的我是怎样的，换来的是，我变成了东莞地图，变成了深圳地图，变成了惠州地图。那时候的我，说起

这三个地方的任何角落有什么厂需要用电位器，我都知道，当然，我的电位器业绩也是全厂的第一名，后

来的收入每月都是5位数的，到年底的时候，老板还奖励了一台几千元的29寸的大彩电给我呢。一两年的

时间，我靠这勤快的双腿，不但还清了债，还小有积蓄。

前年开始要创业，不知道做什么好，只能也去生产电位器了。我跟老板承诺不要以前我所做的任何客户，

绝对不抢以前的工厂所有的客户，我等于是从零开始，由于实力太小，我没有能力做到每个工位都有人去

做事情，我只能又是爹又是妈的熬过了第一年，那时的我，没有哪个狠心，也没有那么多时间去做纯粹业

务的工作，只能想方法行销，把所有的人脉，所有的方法都用上，到处去让朋友介绍电位器业务来做，也

帮以前服务的工厂做点加工单，没有想到，厂在一时的遥遥欲坠中挺了过来，终于开始赢利了。

去年9月杭州大会回来后，思想和思路矛塞顿开，原来生意还可以坐销，于是一切重头来过，自己慢慢的

去学网络销售所需要的一切技能，从当初的三个月没有一个电位器的咨询到现在的几乎一天一个新客户，

我学的很辛苦，从很多电位器关键字一直上不了搜索引擎，不知道是什么原因，到现在我要什么目标关键

字上搜索引擎都可以，而且我只要5个小时，中间我也想了好多好多。现在，我也可以做到象前辈艺品堂

一样坐销了虽然还没有他们那么厉害，但是我还在学习。现在全厂满负荷的电位器订单就是靠我这台电脑

敲打出来的，从我以前去求客户到现在挑客户，而且都可以做现金，这一切都是学习的结果。

老陈说过：成功就是简单的事情重复的做，我想是对的。想想看，我现在一台电脑接的电位器订单就可以

养活我现在的工厂，假如我招几个业务员来教他不断的重复我现在的工作，你想想我还要多招多少工人呢

？事实上，我是这么想，也是这么做的，我现在就在招着电子商务文员。想想看，我可以在5个小时内把

电位器供应商这个博客上搜索引擎，那么我把电位器，旋转电位器，直滑电位器，拨盘电位器，耳机电位

器等所有客户可能会用的关键字全部去这样做单独的博客推广，想想看，半年后会是怎样呢？会不会客户

无论怎样找电位器，都是找到我呢？事实上，我正准备实施这个计划。

成功其实没有技巧，成功就是不断的努力，不断的重复！