最近一直在看长尾理论，在思考和消化这个思想，看能否利用的上，为我所用。

      长尾理论是指，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的 销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额 相比，甚至更大。

 实行网络销售以来，我没有做到几个耳机大客户，但是，我有超过100多个很小的客户，而且这样的客户还不断的增加，现在几乎一天可以增加一个。涓涓细流，汇聚成河，正是这些许许多多的小客户聚合成一个大市场，让我壮大发展。

   在全新的商业模式下，长尾理论相对客户来说，也说明了公司的利润不再依赖传统的20%的”优质客户”，而是许许多多原先被忽视的客户，他们数量庞大，足以让你挣得盆满钵满；从公司产品的角度分析，拳头产品主打市场的老套路将趋末路；由于我们做的是网络生意，接触到的几乎都是很多别人看不上的小客户。数量非常的多，但是，他们采购的数量都比较小，相对那些一个月下几次，一次下单30万个，50万个的准大客户来说，这些小客户一般都是下个一万，几千个电位器，有些1000个，几百个也下，而且这些客户并不是经常的下单，有时候一个月下一次，有时候两个月三个月才下一次，还有，这些客户下的单型号都很不统一，这个要这个规格，哪个要另外一种规格。这些客户放在那些实行大客户战略的厂家来说，是无法兼顾的客户，这些客户找到他们也没有用。但是这些客户有个好处，就是他们都可以做现金，而且对单价并没有杀的那么低，还有这

样的客户在网上数量非常非常的大。我们只要把足够数量的这样的客户服务好了，最终产生的利润比那些同样服务几个大客户的工厂还高，而且由于做的都是现金生意，风险也最低。

长尾理论是有前提的，那就是我成本很小，阿里巴巴诚信通的出现让理论变成了现实，

  首先，阿里巴巴诚信通可以发布无限多的供应信息，符合当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广的要求。

  再次，阿里巴巴诚信通因为有了贸易通的存在，可以让一个人面对非常多的客户，完全符合商品的 销售成本急剧降低的要求。

  最后，阿里巴巴因为名气越来越大，已经有非常非常多的小客户上这里找供应商，这些客户正是很多实行2080法则的企业无法兼顾的客户，这为我们实践长尾理论有了可能。

所以，我个人依自身的经验来强烈建议大家都申请一个诚信通。