八:回收货款,走好最后一步棋

做生意最终的目的是什么？是赚钱！要怎样才能赚到钱？要收到钱！所以业务员把电位器卖出去了，如果不收回钱，那还不算完成一个交易，甚至还会变成一个让你苦死了的生意。

很多业务员以为客户下单就万事大吉了.很多业务员也是跟单跟到客户下单后就不管了，其实不然,做客户的目的是什么呢?还不是为了钱,所以只有当把客户的钱收回来才算完成一次销售.

很多业务员头痛的问题是,他跟采购员太熟了,好象不好意思要钱的.可是你想想你不要到钱,你有提成吗?你那么辛苦是为了什么?所以该问的时候还是要问,而且要理直气壮的问.其实如果客户经过你的调查是个诚信的公司一般都是比较好的.而且记得要利益共享,跟客户的采购和财务搞好关系,到时候他们一般都会主动找你过来收钱了.